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　　从产品的角度上说，“整家定制”并没有什么新的东西；但从设计与营销的角度上看，其需要融合不同产品之间的关系，并形成一套新的销售说辞面向客户○●。

　　欧派的引领效应还是非常明显▽▲▼…◁-，在其发布“整家”概念后，迅速就有一大批中小企业开始以“整家▪-▪-●”自居，但这种纯粹的概念创新，似乎热的快也冷的快▼••◆▪。

　　2021年9月17日，欧派衣柜在广州发布■◇“高颜整家定制○=…■◁☆”战略，提出了“整家定制”这一新概念-◁▷。自此，△■△…•▲“整家定制”开始成为业内热议的话题。

　　值得我们关注的是★▽▼▪…▽，“整家”概念是由行业龙头欧派提出来△•，“整家定制”这个新概念，合成▪▷“柜-门-墙-配★▲•☆□”一体化整家定制方案▼•★◆，要么□=▲★◆，对更多的中小企业而言□△▲▽△▼，将木门、背景墙、配件等其他家装品类也囊括进来▷■★▲☆，

　　此外△●■，也有一种批评非常独特——有关▲☆◇★▷“全屋”▷◁=▲▪☆、▲▲“整家……▷”这种描述都是夸张的说法■○•，实际上还是那些东西▷•■◆，只是找一个概念让自己显得更加重要。

　　完全成为一种空洞的概念▽-•；所谓“整家定制”，在众多跟风者簇拥下•…▷●•，从欧派的官方描述上看，这也意味着欧派由产品销售商向空间解决方案服务商转变。但他就是这么做了！即在定制柜的基础上●△。

　　也有评论说这种创新并不是简单的概念，其重点提及的是，要将门墙柜真正做到一体化，一方面在设计上要比单一的产品复杂的多◇▪◇•，另一方面就是对整体空间的把控，多少有些“高端定制”的影子□◁…=▽。

　　批评者说这种纯粹的概念创新一点意义都没有●▼☆…◆，无非是将多种产品用一个新的概念包装起来，为的是让同一客户在本店中多买些配套的东西○=◇▲，再就是倒逼经销门店提升整体销售能力，进而实现更高销售额和利润的目标。

　　表面上看，一个新概念的提出的确简单，但真正实现其目标并不容易◇▪，在其定义的•★△“整家定制■●=-○=”逻辑中，设计系统必须完成对空间的深度理解与设计方案落地，而空间本身的差异性远远大于产品本身，且更接近于C2B模式，这对设计师的挑战是非常巨大的●…◁△○；另一方面，对门店销售人员而言-★▽△，也会带来新的挑战…•○■▽□，首先是理解“整体空间”的交付骰宝在哪里玩★◆•◇，然后是能让客户接受既定的方案——如此一来，导购就不再是卖产品，而是卖方案了。

　　虽然是概念，虽然解释地略显牵强骰宝在哪里玩，这多少都会受到全行业的关注，在被部分真正实现了“一体化方案-▼★◁…▼”交付的品牌那里★•◇▼，让▪•◁○“整家”成为一种定制消费的基本要素◇▷▪■。跟风一种概念是容易的，因此，要么▷▲▲■▪▽？

　　无论是=▼“全屋”还是“整家”，事实上就是一种概念○□▲▼◆，“全屋定制”主要说的是你家里所有的柜子；“整家定制▼▽○”则是要把木门、背景墙放进来★▼△▼•。

　　事实上，欧派一直以来都有木门•=▲▽◆□、墙板、配件等产品，只是在营销上并没有将其合并在一起思考□•，而是留给客户 自己灵活选择•▷▷•。此次，欧派将这种模式上升到企业营销战略层面，恐怕是结合了市场中多种要素——包括单一木门销售的持续减少◁▲★，对客单总金额加大的期待=△-☆□•，乃至对经销商体系的聚合管理诉求等等◇□◇•□。